Quais são os tipos de negociação que existem?

Quais são os tipos de negociação que existem?

Tem muita gente por aí que se pergunta quais são os tipos de negociação que existem e qual seria o mais adequado para a sua situação.

Em síntese, essa é uma prática necessária para qualquer profissional, e entender quais são os tipos de negociação que você pode utilizar, certamente é algo que pode te ajudar a se sair melhor nesses processos.

A saber, no momento em que ficar em dúvida sobre quais os tipos de negociação que existem, saiba que você pode encontrar dois segmentos principais: a negociação integrativa, e a distributiva.

Nesse sentido, você também pode escutar pessoas falando em negociação que reivindica valor, e esse é outro nome para a negociação distributiva.

A integrativa, por outro lado, também é vista como uma negociação que gera valor.

Quem usou esses termos pela primeira vez, foi o Howard Raiffa.

A saber, ele foi um economista americano.

Antes de entender o que cada uma dessas classificações representa, é bacana compreender a essência desses mecanismos.

Assim, antes de tudo, vamos falar da distributiva, que essencialmente, distribui o preço.

Em outras palavras, aqui você ganha ou você perde.

Basicamente, o processo está ligado a preço e prazo.

Isso não acontece na integrativa, e a seguir vou te explicar o porquê.

Quais os tipos de negociação que existem?

Em negociações integrativas, existe uma integração entre os envolvidos em que as partes trocam informações, para entender os interesses de cada um.

Assim, ao participar desses processos, você informa o que é importante para você ao realizar o acordo, e escuta o que a outra parte precisa.

Nesse sentido, fica mais simples chegar a um ponto comum.

Como eu já disse anteriormente, nesses casos existe a criação de valor, então aqui os resultados acabam sendo positivos para todo mundo.

No momento em que você trabalha no setor de negócios, é essencial se preparar antes de começar a conciliação.

Quando fizer isso, tenho plena convicção que terá mais sucesso nesses procedimentos.

Em outras palavras, ficará mais fácil chegar a um tipo integrativo de ajuste, em que todo mundo coopera para chegar ao melhor resultado possível.

Lembre-se que um ambiente de competição exagerada pode prejudicar muito suas chances de conquistar o que precisa, um acordo.

E já que você entendeu que isso faz parte da vida de todos nós, confira abaixo outros tipos de negociação.

Outros tipos de acordos

Indo direto ao ponto, você pode encontrar alguns outros tipos de acordos no momento em que precisar negociar.

O primeiro tipo é a distributiva, que você já sabe como funciona.

Aqui existe aquele ganha-perde que a gente já conversou.

Analogamente, falando da segunda classificação, a integrativa, todas as partes saem ganhando.

Porém, quando você negocia com alguém que nunca mais vai encontrar na vida, o tipo de negociação é conhecida como acidental.

Por fim, a última classificação é conhecida como colaborativa.

Aqui o mais prezado é alcançar o equilíbrio, para que o relacionamento com a outra parte continue existindo.

Nesse sentido, muitas pessoas investem em técnicas de persuasão, em que você pode apresentar mais criatividade e otimismo.

Conseguiu entender quais são os tipos de negociação mais comuns?

Se ainda tiver alguma dúvida, certamente podemos te ajudar com isso! Conta com a gente.

Até mais.

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