Como atribuir o preço certo aos seus serviços e produtos?
Certamente essa não é uma tarefa simples, afinal determinar o preço certo de mercadorias exige uma série de análises que precisam ser feitas com muita cautela.
Decerto que se você não confere um preço certo aos seus produtos, é provável que seus clientes escolham não comprar na sua empresa, e isso é muito sério. Valores muito elevados podem afastar seus potenciais usuários, e preços muito abaixo do mercado causam prejuízo.
Nesse sentido, eu te pergunto: você realmente sabe a melhor maneira de precificar seus serviços?
Não tem segurança de responder a minha pergunta?
Tudo bem, continue lendo o texto, posso te ajudar com isso.
Preço certo – Preço de venda por markup e margem de contribuição
Pense comigo, sempre que você realiza alguma venda, determinada quantia de dinheiro entra em caixa, correto?
Porém, antes de entender qualquer outra coisa, saiba que isso não é o seu lucro.
A princípio, para conhecer esse valor, você deve diminuir os custos e despesas que teve para conseguir gerar aquele produto, ou serviço.
Dessa maneira, a primeira coisa que você tem que fazer, é conhecer todos os seus gastos.
A saber, não vale confundir custos com despesas, tá?
Despesas são o que você tem que desembolsar para garantir que seu negócio siga funcionando.
Elas, inclusive, podem variar ou não de mês a mês.
Custos, por outro lado, são aqueles itens essenciais que têm relação direta com o seu produto.
Mão-de-obra e matéria-prima são claros exemplos disso.
Só a título de curiosidade, esses fatores podem ser diretos ou indiretos.
Analogamente, você também deve procurar saber qual é o seu custo de produção para conseguir comercializar os produtos.
Depois disso, será possível atribuir preços justos e ao mesmo tempo ter lucro.
Quais são as classificações de gastos?
- Custos das Mercadorias Vendidas
- Custo dos Produtos Vendidos
- Mão de Obra Direta
- Custos dos Serviços Prestados
- Mão de Obra Indireta
O que é margem de contribuição e como calcular?
A saber, muita gente conhece a margem de contribuição como ganho bruto.
Em suma, isso implica em que quantidade a renda da venda de cada bem vai interferir no pagamento dos custos e despesas do negócio.
Quando você conhece esse valor, sabe quanto precisa vender para ter lucro.
Para calcular a MC, siga a seguinte equação:
MC= Valor das Vendas – (Custos que variam + Despesas que variam)
O que é Markup e como calcular?
Além da margem de contribuição, você também pode utilizar o Markup para encontrar os valores para os seus produtos.
Por conseguinte, esse fator é um índice multiplicador que você deve aplicar no custo dos seus serviços ou produtos.
Em síntese, o que você deve fazer, é somar um marco de lucro ao custo unitário.
Para chegar ao valor, siga a seguinte equação:
100 / [100 – (DV + DF + LP)], em que LP é o lucro presumido e DV e DF são despesas variáveis e fixas, respectivamente.
Tomara que esses conceitos tenham ajudado você a chegar a um preço certo para os seus produtos.
Não se esqueça que pode nos procurar para tirar suas dúvidas, ou se quiser aprofundar seu conhecimento.
Até mais.