Como atribuir o preço certo aos seus serviços e produtos?
Certamente essa não é uma tarefa simples, afinal determinar o preço certo de mercadorias exige uma série de análises que precisam ser feitas com muita cautela.
Decerto que se você não confere um preço certo aos seus produtos, é provável que seus clientes escolham não comprar na sua empresa, e isso é muito sério. Valores muito elevados podem afastar seus potenciais usuários, e preços muito abaixo do mercado causam prejuízo.
Nesse sentido, eu te pergunto: você realmente sabe a melhor maneira de precificar seus serviços?
Não tem segurança de responder a minha pergunta?
Tudo bem, continue lendo o texto, posso te ajudar com isso.
Preço certo – Preço de venda por markup e margem de contribuição
Pense comigo, sempre que você realiza alguma venda, determinada quantia de dinheiro entra em caixa, correto?
Porém, antes de entender qualquer outra coisa, saiba que isso não é o seu lucro.
A princípio, para conhecer esse valor, você deve diminuir os custos e despesas que teve para conseguir gerar aquele produto, ou serviço.
Dessa maneira, a primeira coisa que você tem que fazer, é conhecer todos os seus gastos.
A saber, não vale confundir custos com despesas, tá?
Despesas são o que você tem que desembolsar para garantir que seu negócio siga funcionando.
Elas, inclusive, podem variar ou não de mês a mês.
Custos, por outro lado, são aqueles itens essenciais que têm relação direta com o seu produto.
Mão-de-obra e matéria-prima são claros exemplos disso.
Só a título de curiosidade, esses fatores podem ser diretos ou indiretos.
Analogamente, você também deve procurar saber qual é o seu custo de produção para conseguir comercializar os produtos.
Depois disso, será possível atribuir preços justos e ao mesmo tempo ter lucro.
Quais são as classificações de gastos?
- Custos das Mercadorias Vendidas
- Custo dos Produtos Vendidos
- Mão de Obra Direta
- Custos dos Serviços Prestados
- Mão de Obra Indireta
O que é margem de contribuição e como calcular?
A saber, muita gente conhece a margem de contribuição como ganho bruto.
Em suma, isso implica em que quantidade a renda da venda de cada bem vai interferir no pagamento dos custos e despesas do negócio.
Quando você conhece esse valor, sabe quanto precisa vender para ter lucro.
Para calcular a MC, siga a seguinte equação:
MC= Valor das Vendas – (Custos que variam + Despesas que variam)
O que é Markup e como calcular?
Além da margem de contribuição, você também pode utilizar o Markup para encontrar os valores para os seus produtos.
Por conseguinte, esse fator é um índice multiplicador que você deve aplicar no custo dos seus serviços ou produtos.
Em síntese, o que você deve fazer, é somar um marco de lucro ao custo unitário.
Para chegar ao valor, siga a seguinte equação:
100 / [100 – (DV + DF + LP)], em que LP é o lucro presumido e DV e DF são despesas variáveis e fixas, respectivamente.
Tomara que esses conceitos tenham ajudado você a chegar a um preço certo para os seus produtos.
Não se esqueça que pode nos procurar para tirar suas dúvidas, ou se quiser aprofundar seu conhecimento.
Até mais.
Álvaro possui vasta experiência em negócios e mercado financeiro, já tendo participado de 4 IPOs. É fundador da Quebec Impact Assets e da Link School of Business, onde atua também como professor, e sócio do Além da Facul.
