O que é nicho de mercado e como definir o seu

O que é nicho de mercado e como definir o seu

Para começo de conversa, você conhece o conceito de nicho de mercado? Sabe como gerar um dentro do seu negócio? Neste texto quero te mostrar algumas estratégias para encontrar o seu, assim como te mostrar como constatar se seus métodos estão focados no objetivo correto.

Fato é que não apenas existem pessoas que não sabem identificar qual o nicho de mercado mais indicado para seus negócios, como também existem muitos empreendedores que se sentem completamente bloqueados diante desse assunto.

A princípio, para que esteja claro, um nicho de mercado é um público com grande potencial, e que não tem suas necessidades tão bem atendidas.

A saber, para que seus clientes possam ser bem atendidos, você precisa conhecê-los, assim como saber o que eles necessitam, correto?

Para isso, alguns processos como a segmentação podem ser muito úteis.

Você já ouviu falar disso?

Importância da segmentação

Em resumo, essa é uma técnica capaz de separar seu público de acordo com suas características, necessidades, preferências e desejos que são mais particulares.

Nesse sentido, é possível modelar uma solução específica para o problema que os seus consumidores possuem de forma mais particular e centralizada.

Por analogia, é por isso que quanto mais específico for o nicho de mercado, isto é, quanto mais específica fora segmentação de mercado, maior tende a ser a nossa conversão, ou vendas.

Diante disso, quando não consideramos as particularidades dos nossos consumidores é provável que teremos um número menor de conversões.

E você, costuma analisar bem seus clientes e potenciais consumidores e entender suas necessidades?

Caso a resposta tenha sido não, talvez esteja na hora de começar a fazer isso, pois assim você certamente terá resultados melhores.

Tamanho do nicho de mercado

Semelhantemente, outro ponto importante para entender o comportamento do consumidor é validar o tamanho do nicho.

Sem dúvida, trabalhar com nichos específicos é uma tendência, mas não adianta ter altas taxas de conversão de um nicho que é muito pequeno, que não sustenta a validação de uma estratégia.

Sob o mesmo ponto de vista, tenho uma dica para você que pode ser útil:

Use essas técnicas de segmentação de mercado, procurando um “não-mercado”.

Você sabe o que isso significa?

É uma parcela muito grande de um mercado em potencial, mas que não é bem atendido porque as pessoas não encontram soluções específicas.

Exemplos de não-mercado:

  • Google
  • Uber

Técnicas de segmentação

Algumas técnicas utilizadas pelas empresas são:

  • Comportamental: agrupa os consumidores com base no contexto de uso de determinado produto.
  • Demográfica: aquela que leva em conta gênero, idade e renda.
  • Psicográfica: vai levar em conta o estilo de vida o comportamento e valores de um grupo.
  • Geográfica: é quando a gente seleciona o nosso público a partir do local onde eles estão.

Espero que você tenha gostado das dicas sobre nicho de mercado.

No instagram @alemdafacul, estamos sempre compartilhando conteúdo sobre people skills, liderança e empreendedorismo.

Conte conosco para se desenvolver nesse e em outros assuntos.

Até mais.

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